Für wen
Pitch‑Regie richtet sich an Anbieter erklärungsbedürftiger B2B‑Software, bei denen Präsentation und Live‑Demo eine zentrale Rolle im Vertriebsprozess spielen. Besonders wirksam ist der Ansatz dort, wo Sales, PreSales und Geschäftsführung gemeinsam auf Kundentermine hinarbeiten. Pitch‑Regie sorgt dafür, dass aus unterschiedlichen Perspektiven ein klar geführter Auftritt entsteht, in dem technische Stärke verständlich wird und Kunden leichter entscheiden können.
Für Sales
... wenn Präsentationen nicht sauber zum Kauf führen. Ihre Termine sind gut vorbereitet, aber nicht stark genug geführt? Der Nutzen wird zu spät klar? Die Demo hängt eher lose hinten dran, als die Story zu beweisen? Dann hilft Pitch‑Regie dabei, aus Präsentation und Demo eine belastbare Kaufdramaturgie zu machen.
„Die Demo war vorher eher ein zweiter Termin im Termin. Danach war sie sehr viel stärker Teil der selben Geschichte.“
Für Technik/PreSales
... wenn Ihre Demo fachlich stark ist, aber nicht kaufrelevant genug ankommt. Es geht nicht darum, weniger Technik zu zeigen. Es geht darum, die richtige Technik im richtigen Moment so zu zeigen, dass der Kunde ihren Wert versteht. Pitch‑Regie macht aus einer Feature-Klicktour eine nachvollziehbare Beweisführung.
„Ich fand gut, dass niemand versucht hat, die Technik kleiner zu machen. Im Gegenteil: Sie wurde endlich so erklärt, dass ihr Wert sichtbar wurde.“
Für Geschäftsführung
... wenn Ihre Lösung stark ist, aber am Markt nicht klar genug wirkt. Sie sehen, dass das Produkt überzeugt. Aber Sie merken auch, dass Kunden zu spät verstehen, warum sie genau diese Lösung kaufen sollten. Pitch‑Regie hilft dabei, aus technischer Stärke eine klare, einheitliche und kaufbare Marktbotschaft zu machen.
„Wir hatten intern oft das Gefühl, eigentlich schon weit zu sein. Im Markt kam davon aber weniger an, als wir dachten.“
Für Unternehmen in Wachstumsphasen
... wenn Founder-Sales oder Einzelkönner nicht mehr reichen. Viele Softwareanbieter wachsen gut, solange wenige Personen die Lösung überzeugend erklären können. Spätestens im Wachstum zeigt sich: Diese Klarheit muss ins Team übersetzt werden. Pitch‑Regie hilft dabei, Wirkung von Einzelpersonen in ein System zu überführen.
„Irgendwann kam der Punkt, an dem die Erklärung nicht mehr nur in zwei Köpfen stecken durfte. Genau da wurde das Thema für uns relevant.“
Nicht jedes Unternehmen braucht Pitch‑Regie. Besonders wirksam wird der Ansatz dort, wo erklärungsbedürftige Software verkauft wird, Präsentation und Demo eine wichtige Rolle spielen und mehrere Perspektiven im Kundentermin zusammengeführt werden müssen. Wenn Sie sich in den beschriebenen Situationen wiedergefunden haben, lohnt sich ein gemeinsamer Blick auf Ihre aktuelle Vorgehensweise.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, wo Ihre wichtigsten Ansatzpunkte liegen und was der sinnvolle nächste Schritt ist.