Blog
Im Blog von Pitch‑Regie finden Sie Beobachtungen, Beispiele und Gedanken aus der Praxis. Es geht um typische Herausforderungen, erfolgreiche Ansätze und die Frage, warum manche Kundentermine zur Entscheidung führen und andere nicht. Die Beiträge richten sich an alle, die komplexe B2B‑Software verständlicher, überzeugender und wirkungsvoller präsentieren möchten.
Reproduzierbarkeit im B2B-Vertrieb: Struktur statt Zufall
Der Kundentermin lief hervorragend – aber nur, weil die richtige Person im Raum war. Viele B2B-Softwareanbieter hängen bei wichtigen Terminen von einzelnen Star-Performern ab und bauen damit auf ein fragiles Fundament. Der Beitrag zeigt, wie Vertrieb, PreSales und Technik mit gemeinsamer Dramaturgie, abgestimmten Rollen und klaren Übergängen eine Terminlogik entwickeln, die das ganze Team trägt.
Sales-Zyklus verkürzen: Der oft übersehene Hebel
B2B-Sales-Zyklen werden 2026 nicht kürzer, trotz besserer Tools. Einer der häufigsten Gründe liegt nicht im Markt oder im Wettbewerbsumfeld, sondern im Kundentermin selbst. Erfahren Sie, warum Kunden nach scheinbar erfolgreichen Gesprächen trotzdem zögern und wie eine klarere Struktur in Präsentation und Demo zu schnellerem Entscheidungsfortschritt führen kann.
Fünf Signale, dass Ihre Demo den Kaufprozess bremst
Kunden sind interessiert, aber treffen keine Entscheidung? Oft liegt das nicht am Produkt, sondern am Ablauf der Demo. Dieser Beitrag zeigt fünf typische Signale, an denen Sie erkennen, dass Ihr Kundentermin den Kaufprozess bremst und wo Sie ansetzen können, um mehr Orientierung und Verbindlichkeit zu schaffen.
Dramaturgie im B2B-Kundentermin: Was die Bühne lehrt
Was hat ein Theaterregisseur mit erfolgreichem B2B-Vertrieb zu tun? Erstaunlich viel. Dieser Impuls zeigt, wie eine klare Dramaturgie Kundentermine verständlicher, relevanter und überzeugender macht und warum die Demo erst dann wirkt, wenn zuvor der Konflikt des Kunden sichtbar geworden ist.
Wenn der Kundentermin interessant war, aber nichts passiert ist
Der Kundentermin lief gut, die Demo funktionierte. Trotzdem folgt danach nichts. Für B2B-Software ist das kein Zufall, sondern ein strukturelles Problem: Kunden fehlt oft nicht der Wille zu entscheiden, sondern die Orientierung dafür. Der Artikel zeigt, warum das so ist – und mit welchen vier Ansatzpunkten sich entscheidungsnahe Termine gestalten lassen.
Die gefährlichste Folie in der B2B-Präsentation
Fast jede B2B‑Präsentation enthält sie. Meist steht sie weit vorne im Deck und wirkt völlig harmlos: die Unternehmensvorstellung. Doch gerade diese Folie kann darüber entscheiden, ob Kunden sich sofort mit ihrer eigenen Situation beschäftigen oder zunächst die Geschichte des Anbieters anhören müssen. Warum die Unternehmensfolie oft an der falschen Stelle steht und wie sie deutlich wirksamer eingesetzt werden kann, zeigt dieser Beitrag.
Der Fluch der Fachlichkeit: Warum Experten oft an ihren besten Argumenten vorbeireden
Viele Softwareanbieter leiden nicht unter einem Mangel an Fachwissen, sondern unter einem Überangebot davon. Je komplexer ein Produkt, desto größer wird die Versuchung, alles erklären zu wollen. Dieser Beitrag zeigt, warum Fachlichkeit allein selten überzeugt, wie technische Stärke für Kunden verständlich wird und weshalb gerade Experten häufig ihre wichtigsten Argumente übersehen.
MEDDPICC und Pitch‑Regie: Warum perfekt qualifizierte Deals trotzdem verloren gehen
MEDDPICC hilft Vertriebsteams dabei, komplexe Verkaufschancen besser zu verstehen. Doch auch perfekt qualifizierte Deals werden nicht automatisch gewonnen. Dieser Artikel zeigt, warum zwischen Opportunity-Analyse und Kaufentscheidung ein entscheidender Schritt liegt und wie Pitch‑Regie dabei hilft, Erkenntnisse aus Pain Points, Stakeholdern und Kaufkriterien in überzeugende Präsentationen und Demos zu übersetzen.
Die sechs Momente, in denen ein Kundentermin verloren geht
Die meisten Kundentermine scheitern nicht an einem großen Fehler. Sie verlieren ihre Wirkung schrittweise: durch einen unklaren Einstieg, eine Demo ohne roten Faden oder eine Argumentation, die den Kunden alleinlässt. Dieser Beitrag zeigt die sechs typischen Momente, in denen Präsentationen und Demos an Überzeugungskraft verlieren – und wie sich diese Brüche vermeiden lassen.
ICP und Pitch‑Regie: Warum die richtige Zielgruppe noch keinen erfolgreichen Kundentermin macht
Ein klares Ideal Customer Profile hilft dabei, die richtigen Kunden anzusprechen. Doch selbst die beste ICP-Arbeit beantwortet noch nicht die Frage, wie diese Kunden im entscheidenden Termin überzeugt werden. Dieser Beitrag zeigt, warum ICP und Pitch‑Regie unterschiedliche Aufgaben lösen, wie beide Ansätze zusammenwirken und weshalb zwischen Zielgruppenverständnis und Kaufentscheidung oft genau der Schritt fehlt, den Pitch‑Regie ergänzt.
Die Beiträge auf dieser Seite zeigen typische Herausforderungen und mögliche Lösungswege. Die entscheidende Frage lautet jedoch: Wie sieht die Situation in Ihrem Unternehmen aus? Darüber sprechen wir gerne in einem unverbindlichen Strategiegespräch.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, wo Ihre wichtigsten Ansatzpunkte liegen und was der sinnvolle nächste Schritt ist.