Pitch-Regie macht den Unterschied
Wenn Entscheider Ihre Software nicht in 5 Minuten verstehen, kaufen sie nicht.
Pitch‑Regie entwickelt gemeinsam mit Ihrem Team einen klaren Ablauf für Präsentation und Demo, der Ihre technische Stärke Schritt für Schritt zum Kaufgrund macht.
Für Anbieter erklärungsbedürftiger B2B‑Software mit Präsentation und Live‑Demo im Vertriebsprozess.
Was Sie konkret bekommen
Klare Ergebnisse statt allgemeiner Empfehlungen: Sie erhalten keine Folienkritik und keine Sammlung von Tipps. Gemeinsam entwickeln wir eine Struktur für Ihre Kundentermine, die funktioniert und im Team reproduzierbar eingesetzt werden kann.
Klares Drehbuch
Ein klar aufgebauter Ablauf vom Einstieg bis zur Entscheidung. Nicht als Folienabfolge, sondern als Kauflogik.
Strukturierter Demo‑Flow
Die Demo zeigt genau das, was den Kauf begründet – nicht alles, was die Software kann.
Saubere Übergänge
Präsentation und Demo greifen ineinander und arbeiten auf dieselbe Aussage hin.
Gezielte Beweisführung
Aussagen werden gezielt durch die Demo belegt. Der Kunde versteht nicht nur die Lösung, sondern warum sie für ihn relevant ist.
Plan B für kritische Situationen
Sie sind vorbereitet, wenn Zeit fehlt, Fragen anders kommen oder die Situation eine neue Richtung nimmt.
Reproduzierbare Abläufe
Vertrieb und Technik arbeiten mit derselben Struktur. Gute Termine werden wiederholbar und hängen nicht von einzelnen Personen oder deren Tagesform ab.
Beispiel: So verändert sich ein Kundentermin
Der Anbieter einer Supply-Chain-Lösung hat einen Präsentationstermin bei einem potenziellen Neukunden. Im Raum sitzen Geschäftsleitung, IT-Leitung, Fachbereich und Projektverantwortliche. Alle entscheiden gemeinsam über ein größeres Softwareprojekt.
Vorher
Der Sales startet mit einer PowerPoint-Präsentation. Gezeigt werden Unternehmen, Plattform, Architektur, Vorteile und Anwendungsfälle.
Danach übernimmt der PreSales Engineer. Er zeigt Dashboard, Menüs, Funktionen und verschiedene Szenarien.
Die IT hört aufmerksam zu. Der Fachbereich versucht zu folgen. Die Geschäftsleitung steigt innerlich aus.
Es wird viel gezeigt – aber kein klarer Punkt entsteht.
Nachher
Der Sales verzichtet auf PowerPoint und stellt stattdessen eine einfache Frage: „Was kostet Sie ein Produktionsstillstand pro Stunde?“
Im Raum entsteht ein kurzes Gespräch. Zahlen werden genannt, Annahmen abgeglichen. Zum ersten Mal wird klar, worum es wirklich geht.
Der PreSales-Engineer startet direkt auf einem vorbereiteten Alarmscreen. „Sehen Sie diesen roten Graphen? Das ist genau der Moment, in dem eine wichtige Lieferungen an der Grenze feststeckt und Ihre Produktion in vier Stunden stillsteht. Normalerweise erfahren Sie das morgen früh. Hier sehen Sie es jetzt.“
Kurze Pause. Dann folgt genau ein Klick. Und dieser Klick zeigt die Lösung.
Ergebnis
Der Kunde sieht nicht mehr nur, was die Software kann, sondern er erkennt:
„Das ist genau unsere Situation.“
Statt vieler Eindrücke bleibt eine konkrete Frage:
„Wollen wir dieses Problem so lösen?“
Was Pitch‑Regie ist – und was nicht
Pitch‑Regie ist kein Präsentationstraining. Keine Folienoptimierung. Und kein Ansatz, der darauf hofft, dass einzelne Personen im Termin besonders gut performen.
Pitch‑Regie entwickelt gemeinsam mit Sales und Technik einen klaren Ablauf für Kundentermine, der reproduzierbar funktioniert und technische Stärke zum Kaufgrund macht.
Das Ergebnis sind Termine, die strukturiert vorbereitet sind, verlässlich funktionieren und nicht von Improvisation oder Tagesform leben.
Was sich dadurch verändert
Pitch-Regie macht den Unterschied zwischen einzelnen gelungenen Auftritten und einem System, das zuverlässig funktioniert:
- Kunden verstehen schneller, worum es wirklich geht
- Präsentation und Demo greifen sauber ineinander
- Vertrieb und Technik arbeiten mit der selben Logik
- Termine werden klar geführt statt improvisiert
- Kaufentscheidungen fallen leichter
- Wirkung wird im Team reproduzierbar
Am Ende steht kein „besserer Termin“, sondern eine Situation, in der der Kunde klarer entscheiden kann.
Das sagen Kunden
„Natürlich haben wir auch früher schon Deals gewonnen – aber oft mit viel Aufwand und ohne klare Linie. Nach außen wirkte das überzeugend, intern war es jedes Mal ein Stück Improvisation.
Michael Ihringer hat mit unserem Sales‑ und Technikteam daraus eine klare Struktur entwickelt – nicht nur als Konzept, sondern so, dass wir sie im Termin zuverlässig und reproduzierbar abliefern können. Seine Perspektive aus Technik, Vertrieb und Kommunikation hat dabei erstmals eine gemeinsame Logik geschaffen.
Seitdem laufen unsere Termine deutlich klarer, und Entscheidungen fallen spürbar leichter. Gerade im entscheidenden Termin heißt das: weniger Diskussion – schneller zur Entscheidung.“
„Was für uns den Unterschied gemacht hat, war nicht nur die Klarheit im Termin, sondern die Struktur dahinter.
Am Ende hatten wir etwas in der Hand: ein klares Drehbuch, eine belastbare Demo‑Struktur und definierte Übergänge. Damit konnten wir direkt weiterarbeiten, ohne jedes Mal wieder bei null anzufangen.
Seitdem sind unsere Termine konsistenter und im Team ist klar, wie wir präsentieren und demonstrieren.“
Warum Pitch-Regie funktioniert
Michael Ihringer ist der Auf-den-Punkt-Bringer
Pitch‑Regie wurde von Michael Ihringer entwickelt – auf Basis von Erfahrung aus Entwicklung, Vertrieb, Kommunikation und Bühnenarbeit. Die Kombination dieser Perspektiven führt zu einem Ansatz, der in Kundenterminen nicht nur gut klingt, sondern verlässlich funktioniert.
Technik & Entwicklung: 10 Jahre eigene Softwareentwicklung . Kein theoretisches Verständnis, sondern praktische Erfahrung mit komplexen Systemen.
Vertrieb & Markt: Drei erfolgreiche Gründungen, 11 Jahre Vertriebs- und Marketingverantwortung bei einem US-Softwareanbieter.
Klarheit & Sprache: 15 Jahre IT‑Journalismus. Komplexe Themen so auf den Punkt gebracht, dass sie wirklich verstanden werden.
Regie & Bühne: Erfahrung als Schauspieler, Moderator und Regisseur. Sorgt dafür, dass Termine klar geführt werden – strukturiert statt improvisiert.
Und jetzt?
Wenn Sie beim Lesen gedacht haben: „Genau so laufen unsere Termine auch“, dann ist das ein guter Ausgangspunkt.
Pitch‑Regie steigt nicht mit Methoden ein, sondern mit Ihrer konkreten Situation. Gemeinsam finden wir heraus, wo Präsentation, Demo oder deren Zusammenspiel heute Wirkung verlieren – und wie daraus ein klarer, funktionierender Ablauf entstehen kann.
Strategiegespräch
Der einfachste Einstieg. Wir schauen gemeinsam auf Ihre aktuelle Situation und identifizieren die wichtigsten Ansatzpunkte.
20 Minuten, kostenlos und unverbindlich.
Spotlight‑Check
Wenn Sie es konkreter wollen. Sie schicken eine Präsentation, einen Demo‑Flow oder eine Aufzeichnung eines Kundentermins.
Sie erhalten eine strukturierte Einschätzung mit den entscheidenden Ansatzpunkten und konkreten Empfehlungen.
Preis: 990 Euro zzgl. MwSt.
Drehbuch
Hier entsteht die eigentliche Veränderung. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihrem Sales‑ und Technikteam einen klaren Ablauf für Ihre Kundentermine:
- ein zugespitztes Drehbuch
- eine saubere Dramaturgie
- ein strukturierter Demo‑Flow
- definierte Übergänge zwischen Präsentation und Demo
Das Ganze nicht als Konzept, sondern so, dass Ihr Team es im Termin tatsächlich umsetzen kann.
Termin-Vorbereitung
Wenn es ernst wird. Für wichtige Termine – z. B. große Deals, Board‑Präsentationen oder auch Messeauftritte und Keynotes – arbeiten wir gezielt an genau diesem Termin:
- Fokus schärfen
- Ablauf klarziehen
- entscheidende Stellen herausarbeiten
- gemeinsam durchspielen
Ziel: ein Termin, der nicht nur gut läuft, sondern zur Entscheidung führt.
Team-Verankerung
Damit es kein einmaliger Erfolg bleibt. Aufbauend auf den ersten Ergebnissen sorgen wir dafür, dass die Struktur im Team funktioniert:
- gemeinsame Logik für Sales und Technik
- klare Rollen im Termin
- reproduzierbare Abläufe
Ergebnis: konsistente Auftritte – unabhängig von einzelnen Personen.
Welcher dieser Schritte für Sie sinnvoll ist, klärt sich meist im ersten Gespräch.
Es geht nicht darum, mehr zu zeigen.
Sondern darum, dass Ihre Kundentermine klar geführt werden und den Kunden zu einer Entscheidung bringen.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, wo Ihre wichtigsten Ansatzpunkte liegen und was der sinnvolle nächste Schritt ist.