Wenn Entscheider Ihre Software nicht in 5 Minuten verstehen, kaufen sie nicht.
Pitch‑Regie entwickelt gemeinsam mit Ihrem Team einen klaren Ablauf für Präsentation und Demo, der Ihre technische Stärke Schritt für Schritt zum Kaufgrund macht.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, ob Präsentation, Demo oder das Zusammenspiel im Team Ihr wichtigster Ansatzpunkt sind.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Ihre Präsentation erklärt viel, aber der Nutzen wird zu spät klar.
- Die Demo zeigt Funktionen, beweist aber nicht die zentrale Kaufbotschaft.
- Sales und PreSales erzählen dieselbe Lösung unterschiedlich.
Dann brauchen Sie kein Präsentationstraining, sondern einen klaren Ablauf für den Kundentermin:
Eine klare Kaufgeschichte
Von der ersten Frage bis zur Entscheidung: Ihr Termin hat einen roten Faden, dem Kunden folgen können.
Eine Demo, die beweist
Sie zeigen nicht alles – sondern genau die Funktionen, die Ihre zentrale Kaufbotschaft sichtbar machen.
Ein Ablauf, der im Team funktioniert
Sales und PreSales kennen Rolle, Reihenfolge und Übergaben. Gute Termine werden wiederholbar.
So bleibt Ihr Team auch unter Zeitdruck und bei kritischen Fragen handlungsfähig.
Impulse für bessere Kundentermine
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Die gefährlichste Folie in der B2B-Präsentation
Fast jede B2B‑Präsentation enthält sie. Meist steht sie weit vorne im Deck und wirkt völlig harmlos: die Unternehmensvorstellung. Doch gerade diese Folie kann darüber entscheiden, ob Kunden sich sofort mit ihrer eigenen Situation beschäftigen oder zunächst die Geschichte des Anbieters anhören müssen. Warum die Unternehmensfolie oft an der falschen Stelle steht und wie sie deutlich wirksamer eingesetzt werden kann, zeigt dieser Beitrag.
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Oder wir schauen direkt auf Ihre Situation
Jedes Unternehmen verkauft anders, jede Präsentation und Demo hat ihre eigenen Stärken und Schwächen. In einem kurzen Gespräch finden wir heraus, welche Ansatzpunkte in Ihren Kundenterminen den größten Unterschied machen können.
Beispiel: So verändert sich ein Kundentermin
Vorher: Viel gezeigt, wenig entschieden
Ein Anbieter erklärt Plattform, Architektur, Funktionen und Anwendungsfälle. Die IT kennt viele Details bereits, der Fachbereich verliert den Anschluss, die Geschäftsleitung erkennt den Kaufgrund nicht.
Nachher: Ein Problem. Ein Beweis. Eine Entscheidung.
Der Termin beginnt mit der Frage: „Was kostet Sie ein Produktionsstillstand pro Stunde?“
Die Demo startet direkt in genau diesem kritischen Moment und zeigt mit einem gezielten Schritt, wie die Software ihn verhindert.
Der Unterschied
Der Kunde sieht nicht nur Funktionen. Er erkennt: „Das ist unser Problem – und so lösen wir es.“
Warum starke Software im Kundentermin oft unter Wert verkauft wird
Ihre Lösung ist technisch stark. Doch im Kundentermin wird ihr Nutzen nicht immer so klar, wie er sein müsste.
Michael Ihringer erklärt, wie Pitch‑Regie aus Präsentation und Demo einen durchgehenden Ablauf entwickelt: Damit technische Stärke verständlich wird und Ihr Team sie im Kundentermin gemeinsam auf den Punkt bringt.
20 Minuten, kostenlos. Wir schauen gemeinsam darauf, wo Präsentation, Demo oder das Zusammenspiel im Team heute an Wirkung verlieren. Danach wissen Sie, welche Veränderung für Sie den größten Unterschied bringt.
Das sagen Kunden
„Wir zeigen heute weniger als früher. Und erreichen deutlich mehr.“
Leiterin Vertrieb, Enterprise-Softwareanbieter
„Unsere Demos wirken heute wie ein Argument und nicht mehr wie eine Führung durch die Software.“
PreSales Manager, B2B-Softwarehaus
So entsteht Wirkung im Kundentermin
Pitch‑Regie führt Sie von der Analyse Ihrer aktuellen Termine zu einem klaren Ablauf, den Sales und PreSales gemeinsam einsetzen können. So wird aus einer komplexen Lösung eine Geschichte, die Kunden verstehen – und die ihnen eine Entscheidung erleichtert.
Diagnose
Zuerst klären wir, wo Ihre Wirkung heute verloren geht.
Liegt das Problem in der Story? In der Präsentation? In der Demo? Oder exakt an der Stelle, an der Vertrieb und Technik nicht sauber ineinandergreifen? Genau das machen wir zuerst sichtbar.
Orchestrierung
Dann entwickeln wir die klare, kaufbare Botschaft.
Gemeinsam mit Ihrem Vertriebs- und Technikteam erarbeiten wir die Story, die Dramaturgie der Präsentation, die Logik der Demo, die Übergänge zwischen Vertrieb und Technik und die Beweise, die Kaufbereitschaft erzeugen.
Das Ziel ist nicht mehr Information. Das Ziel ist mehr Verständlichkeit, mehr Relevanz und mehr Kaufklarheit.
Transfer
Zum Schluss machen wir die Wirkung wiederholbar.
Damit Ihre Kommunikation nicht an Einzelpersonen hängt, sorgen wir dafür, dass die Logik im Team tragfähig wird: klarere Rollen, sauberere Übergaben, weniger Reibung, mehr Sicherheit im Auftritt, gleiche Wirkung auch bei wechselnder Besetzung.
Warum Pitch-Regie funktioniert
Michael Ihringer ist der Auf-den-Punkt-Bringer
Pitch‑Regie ist ein Angebot des IT-Journalisten Michael Ihringer. Er verbindet Softwareentwicklung, B2B-Vertrieb, IT-Journalismus, Schauspiel und Regieerfahrung.
Deshalb werden Kundentermine nicht nur verständlicher – sie werden dramaturgisch so geführt, dass technische Belege den Kaufgrund stärken.
Und jetzt?
Wenn Sie beim Lesen gedacht haben: „Genau das brauchen unsere Termine auch“, dann ist das ein guter Ausgangspunkt.
Pitch‑Regie steigt nicht mit Methoden ein, sondern mit Ihrer konkreten Situation. Gemeinsam finden wir heraus, wo Präsentation, Demo oder deren Zusammenspiel heute Wirkung verlieren – und wie daraus ein klarer, funktionierender Ablauf entstehen kann.
Strategiegespräch
Der einfachste Einstieg. Wir schauen gemeinsam auf Ihre aktuelle Situation und identifizieren die wichtigsten Ansatzpunkte.
20 Minuten, kostenlos und unverbindlich.
Spotlight‑Check
Wenn Sie es konkreter wollen. Sie schicken eine Präsentation, einen Demo‑Flow oder die Aufzeichnung eines Kundentermins.
Sie erhalten eine strukturierte Einschätzung mit den drei bis vier wichtigsten Ansatzpunkten und konkreten Empfehlungen zur Umsetzung.
Preis: 990 Euro zzgl. MwSt.
Welcher dieser Schritte für Sie sinnvoll ist, klärt sich meist im ersten Gespräch.