FAQ
Auf dieser Seite finden Sie Antworten auf die Fragen, die im Zusammenhang mit Pitch‑Regie am häufigsten gestellt werden. Ob Ablauf, Zusammenarbeit, Zielgruppe oder konkrete Ergebnisse: Die FAQ soll Ihnen helfen, schnell die Informationen zu finden, die für Ihre Situation relevant sind. Und falls Ihre Frage nicht dabei ist, lässt sie sich meist in einem kurzen Gespräch klären.
Was genau ist Pitch‑Regie?
Pitch‑Regie entwickelt gemeinsam mit Ihrem Team einen klaren Ablauf für Präsentation und Demo. Ziel ist, dass technische Stärke für den Kunden verständlich wird und als Kaufgrund erkennbar ist.
Für welche Unternehmen ist Pitch‑Regie geeignet?
Pitch‑Regie richtet sich vor allem an Anbieter erklärungsbedürftiger B2B‑Software, bei denen Präsentation und Live‑Demo eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen. Besonders wertvoll ist der Ansatz, wenn Sales, PreSales und Geschäftsführung gemeinsam an Kundenterminen beteiligt sind.
Ist Pitch‑Regie ein Präsentationstraining?
Nein.
Es geht nicht darum, Präsentationstechniken zu trainieren oder den persönlichen Vortragsstil zu optimieren. Im Mittelpunkt stehen Struktur, Dramaturgie und das Zusammenspiel von Präsentation und Demo.
Arbeiten Sie eher mit Vertrieb oder mit Technik?
Mit beiden.
Pitch‑Regie setzt genau dort an, wo Vertrieb und Technik im Kundentermin zusammenkommen. Deshalb werden beide Perspektiven in die Entwicklung des Ablaufs einbezogen.
Müssen wir unsere Präsentation oder Demo komplett neu erstellen?
In den meisten Fällen nicht.
Oft sind die vorhandenen Inhalte bereits ausreichend. Die größte Wirkung entsteht häufig durch eine andere Struktur, eine klarere Reihenfolge und eine stärkere Fokussierung auf die kaufrelevanten Punkte.
Kann Pitch‑Regie auch bei bestehenden Präsentationen und Demos helfen?
Ja.
Viele Kunden arbeiten bereits mit Präsentationen und Demo‑Abläufen, die über Jahre gewachsen sind. Diese werden gemeinsam analysiert und gezielt weiterentwickelt.
Ist Pitch‑Regie nur für große Softwareunternehmen geeignet?
Nein.
Der Ansatz funktioniert sowohl für kleine und mittelständische Softwareanbieter als auch für wachsende Scale-ups. Entscheidend ist weniger die Unternehmensgröße als die Bedeutung von Präsentation und Demo im Vertriebsprozess.
Arbeiten Sie auch für einzelne wichtige Kundentermine?
Ja.
Pitch‑Regie kann sowohl für einen konkreten Termin als auch für die langfristige Weiterentwicklung von Präsentationen, Demos und Vertriebsabläufen eingesetzt werden.
Was bekommen wir am Ende konkret?
Je nach Projekt beispielsweise:
- ein klares Drehbuch für den Kundentermin
- einen strukturierten Demo‑Flow
- definierte Übergänge zwischen Präsentation und Demo
- eine gemeinsame Logik für Sales und Technik
- vorbereitete Varianten für unterschiedliche Situationen
Ziel ist immer ein Ablauf, den Ihr Team tatsächlich einsetzen und wiederholen kann.
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Das hängt von der Ausgangssituation ab.
Ein Spotlight‑Check kann innerhalb weniger Tage erfolgen. Die gemeinsame Entwicklung eines vollständigen Ablaufs erstreckt sich typischerweise über mehrere Workshops und Abstimmungen. Im Strategiegespräch lässt sich der Aufwand meist schnell einschätzen.
Was kostet Pitch‑Regie?
Die Kosten hängen vom Umfang der Zusammenarbeit ab. Als Einstieg kann der Spotlight‑Check für 990 Euro dienen, der die zwei oder drei drängendsten Ansatzpunkte identifiziert und Verbesserungspotenziale offenlegt. Der Aufwand für ein vollständiges Projekt ist entsprechend größer und richtet sich nach Anzahl der Beteiligten, Komplexität der Situation und gewünschter Begleitung.
Im Strategiegespräch besprechen wir die Rahmenbedingungen, anschließend erhalten Sie ein individuelles Angebot.
Welchen ROI kann ich von Pitch‑Regie erwarten?
Das hängt von Ihrer Ausgangssituation, Ihrem Vertriebsprozess und der Größe der Chancen ab.
Pitch‑Regie zielt nicht darauf ab, mehr Termine zu erzeugen. Der Ansatz setzt dort an, wo bereits Interessenten, Präsentationen und Demos vorhanden sind. Die Wirkung zeigt sich typischerweise in klareren Kundengesprächen, einer stärkeren Abstimmung zwischen Sales und Technik sowie in Entscheidungen, die schneller und mit weniger Reibung zustande kommen.
Viele Kunden bewerten den Nutzen bereits dann als hoch, wenn ein einzelner strategisch wichtiger Auftrag gewonnen, beschleunigt oder vor dem Scheitern bewahrt werden kann. Welche Effekte in Ihrer Situation realistisch sind, besprechen wir im Strategiegespräch.
Wie starten wir?
Der einfachste Einstieg ist ein kurzes Strategiegespräch.
Dabei schauen wir auf Ihre aktuelle Situation, identifizieren die wichtigsten Ansatzpunkte und klären gemeinsam, welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Oft wird bereits in diesem Gespräch sichtbar, wo Präsentation, Demo oder deren Zusammenspiel heute an Wirkung verlieren.
Vielleicht haben Sie auf dieser Seite Antworten gefunden. Vielleicht sind neue Fragen entstanden. Beides ist ein guter Ausgangspunkt. In einem kurzen Gespräch klären wir, welche Ansatzpunkte in Ihrer Situation den größten Unterschied machen können.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, wo Ihre wichtigsten Ansatzpunkte liegen und was der sinnvolle nächste Schritt ist.