Über
Pitch‑Regie entstand aus der Beobachtung, dass gute Software oft nicht an ihrer Qualität scheitert, sondern daran, wie sie präsentiert und demonstriert wird. Technische Stärke, Vertriebsargumentation und Kundenverständnis treffen im Kundentermin selten so zusammen, dass für den Kunden ein klarer Kaufgrund entsteht.
Michael Ihringer verbindet genau diese Perspektiven. Als IT‑Journalist, Softwareentwickler, Unternehmer und Bühnenmensch ist er der „Auf-den-Punkt-Bringer“ und beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie komplexe technische Themen verständlich, überzeugend und relevant vermittelt werden können.
Technik
Michael kennt Software nicht nur aus Präsentationen und Produktbroschüren, sondern aus der Entwicklungspraxis.
Über viele Jahre entwickelte er Softwarelösungen und gründete mehrere bis heute erfolgreiche Softwareunternehmen. Dadurch versteht er die Denkweise technischer Teams, die Herausforderungen komplexer Produkte und die Argumente, die hinter technischen Entscheidungen stehen.
Diese Perspektive hilft dabei, technische Stärken präzise herauszuarbeiten, statt sie zu vereinfachen oder zu verwässern.
Vertrieb & Markt
Technische Qualität allein führt selten zu einer Kaufentscheidung.
Michael war über viele Jahre im Vertrieb und Marketing eines amerikanischen Datenbankanbieters tätig und arbeitete mit zahlreichen Softwareherstellern, Vertriebsteams, Partnern und Entscheidern zusammen. Dabei entstand ein tiefes Verständnis dafür, wie Software gekauft, bewertet und im Markt positioniert wird.
Diese Erfahrung ermöglicht es, technische Argumente aus der Perspektive des Kunden zu betrachten und den Blick konsequent auf die entscheidungsrelevanten Punkte zu richten.
IT‑Journalismus
Als IT‑Journalist beschäftigt sich Michael seit vielen Jahren mit Software, Datenbanken, Unternehmensanwendungen und digitalen Geschäftsmodellen.
Die journalistische Arbeit hat ihn gelehrt, komplexe technische Sachverhalte schnell zu erfassen, die entscheidenden Aspekte herauszufiltern und in eine Sprache zu übersetzen, die auch außerhalb der Technik verstanden wird.
Genau diese Übersetzungsleistung steht im Zentrum von Pitch‑Regie: technische Stärke so sichtbar zu machen, dass Kunden ihren Nutzen erkennen und bewerten können.
Regie & Bühne
Neben Technik, Markt und Kommunikation bringt Michael eine weitere Perspektive ein: die der Bühne.
Als Schauspieler, Moderator, Bühnen-Coach und langjähriger Leiter der Kabarettakademie weiß er, wie Aufmerksamkeit geführt wird, wie Spannung entsteht und warum manche Botschaften wirken, während andere wirkungslos verpuffen.
Diese Erfahrung fließt nicht in Form von Show oder Inszenierung ein, sondern in die Struktur des Kundentermins: klare Übergänge, nachvollziehbare Dramaturgie und eine gemeinsame Logik für Präsentation und Demo.
Die Verbindung aller Perspektiven
Viele Experten verstehen Technik. Andere verstehen Vertrieb. Wieder andere beherrschen Kommunikation oder Bühnenarbeit.
Pitch‑Regie entsteht dort, wo diese Perspektiven zusammenkommen.
Das Ergebnis sind Kundentermine, in denen technische Substanz erhalten bleibt, Präsentation und Demo aufeinander abgestimmt sind und Kunden schneller verstehen, warum eine Lösung für ihre Situation relevant ist.
„Meine Aufgabe ist nicht, Technik einfacher zu machen. Meine Aufgabe ist, ihren entscheidenden Wert sichtbar zu machen. Als IT‑Journalist bin ich seit vielen Jahren der Auf‑den‑Punkt‑Bringer für komplexe Themen. Bei Pitch‑Regie übersetze ich technische Stärke in eine Argumentation, die Kunden nachvollziehen können und die Vertrieb und Technik gemeinsam tragen können.“
Jedes Softwareunternehmen verfügt über technische Stärke und engagierte Teams. Die Herausforderung ist, daraus einen Kundentermin zu entwickeln, der klar, nachvollziehbar und entscheidungsrelevant ist. Wenn Sie herausfinden möchten, wie das in Ihrer Situation aussehen kann, lassen Sie uns darüber sprechen.
20 Minuten, kostenlos. Danach ist klar, wo Ihre wichtigsten Ansatzpunkte liegen und was der sinnvolle nächste Schritt ist.