Im Blog von Pitch‑Regie finden Sie Beobachtungen, Beispiele und Gedanken aus der Praxis. Es geht um typische Herausforderungen, erfolgreiche Ansätze und die Frage, warum manche Kundentermine zur Entscheidung führen und andere nicht. Die Beiträge richten sich an alle, die komplexe B2B‑Software verständlicher, überzeugender und wirkungsvoller präsentieren möchten.
Der Kundentermin lief hervorragend – aber nur, weil die richtige Person im Raum war. Viele B2B-Softwareanbieter hängen bei wichtigen Terminen von einzelnen Star-Performern ab und bauen damit auf ein fragiles Fundament. Der Beitrag zeigt, wie Vertrieb, PreSales und Technik mit gemeinsamer Dramaturgie, abgestimmten Rollen und klaren Übergängen eine Terminlogik entwickeln, die das ganze Team trägt.
Kunden sind interessiert, aber treffen keine Entscheidung? Oft liegt das nicht am Produkt, sondern am Ablauf der Demo. Dieser Beitrag zeigt fünf typische Signale, an denen Sie erkennen, dass Ihr Kundentermin den Kaufprozess bremst und wo Sie ansetzen können, um mehr Orientierung und Verbindlichkeit zu schaffen.
Was hat ein Theaterregisseur mit erfolgreichem B2B-Vertrieb zu tun? Erstaunlich viel. Dieser Impuls zeigt, wie eine klare Dramaturgie Kundentermine verständlicher, relevanter und überzeugender macht und warum die Demo erst dann wirkt, wenn zuvor der Konflikt des Kunden sichtbar geworden ist.
Fast jede B2B‑Präsentation enthält sie. Meist steht sie weit vorne im Deck und wirkt völlig harmlos: die Unternehmensvorstellung. Doch gerade diese Folie kann darüber entscheiden, ob Kunden sich sofort mit ihrer eigenen Situation beschäftigen oder zunächst die Geschichte des Anbieters anhören müssen. Warum die Unternehmensfolie oft an der falschen Stelle steht und wie sie deutlich wirksamer eingesetzt werden kann, zeigt dieser Beitrag.
Viele Softwareanbieter leiden nicht unter einem Mangel an Fachwissen, sondern unter einem Überangebot davon. Je komplexer ein Produkt, desto größer wird die Versuchung, alles erklären zu wollen. Dieser Beitrag zeigt, warum Fachlichkeit allein selten überzeugt, wie technische Stärke für Kunden verständlich wird und weshalb gerade Experten häufig ihre wichtigsten Argumente übersehen.
Die meisten Kundentermine scheitern nicht an einem großen Fehler. Sie verlieren ihre Wirkung schrittweise: durch einen unklaren Einstieg, eine Demo ohne roten Faden oder eine Argumentation, die den Kunden alleinlässt. Dieser Beitrag zeigt die sechs typischen Momente, in denen Präsentationen und Demos an Überzeugungskraft verlieren – und wie sich diese Brüche vermeiden lassen.
Die Beiträge auf dieser Seite zeigen typische Herausforderungen und mögliche Lösungswege. Die entscheidende Frage lautet jedoch: Wie sieht die Situation in Ihrem Unternehmen aus? Darüber sprechen wir gerne in einem unverbindlichen Strategiegespräch.
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